Ejecutivo Comercial B2B

De qué se trata

Desarrollar el canal institucional y corporativo de CasaLinda mediante la prospección, captación y fidelización de empresas e instituciones. La posición deberá construir una cartera de clientes desde cero, generando nuevas oportunidades de negocio, ventas rentables y relaciones comerciales de largo plazo.

Qué vas a hacer

• Desarrollar el canal institucional y corporativo de CasaLinda mediante la prospección, captación y fidelización de empresas e instituciones. La posición deberá construir una cartera de clientes desde cero, generando nuevas oportunidades de negocio, ventas rentables y relaciones comerciales de largo plazo.
• Prospectar y captar nuevos clientes corporativos e institucionales, inicialmente en Lima Metropolitana y progresivamente en otras zonas del país.
• Construir y desarrollar una cartera propia de clientes desde cero; no se requiere que el candidato ingrese con una cartera existente.
• Identificar oportunidades en empresas privadas, instituciones públicas, colegios, universidades, hoteles, restaurantes, clínicas, constructoras, distribuidores y otras organizaciones.
• Ofrecer el portafolio de CasaLinda para compras empresariales, institucionales, por volumen y campañas especiales.
• Contactar prospectos mediante llamadas, correos, visitas comerciales, LinkedIn y otros canales de prospección.
• Preparar cotizaciones y propuestas comerciales; negociar precios y condiciones respetando las políticas de descuentos y márgenes de la empresa.
• Realizar seguimiento a las cotizaciones y oportunidades hasta concretar el cierre de la venta.
• Coordinar órdenes de compra, documentación y atención de pedidos con las áreas de ventas, logística, facturación y cobranzas.
• Mantener actualizada la base de prospectos, clientes, oportunidades y negocios en proceso.
• Gestionar la posventa para impulsar la satisfacción, fidelización y recompra de los clientes.
• Presentar reportes semanales de prospectos contactados, reuniones, visitas, cotizaciones, ventas cerradas y proyección comercial.

Qué piden

• Estudios técnicos o universitarios en Administración, Marketing, Gestión Comercial, Negocios o carreras afines.
• Experiencia mínima de 2 años en ventas B2B, ventas corporativas, institucionales o mayoristas.
• Experiencia demostrable en prospección, apertura de mercado y captación de nuevos clientes.
• Conocimiento de cotizaciones, negociación, seguimiento comercial y cierre de ventas.
• Manejo de Excel a nivel intermedio y herramientas digitales de seguimiento comercial.
• Disponibilidad para realizar visitas comerciales y trabajo de campo.
• No es indispensable contar con cartera propia; sí es indispensable tener capacidad para generarla.
• Competencias: Negociación, comunicación efectiva, orientación a resultados, proactividad y capacidad para generar nuevas oportunidades de negocio.
• Condiciones laborales: Remuneración fija acorde con el mercado y la experiencia del candidato. Las metas comerciales y demás condiciones se definirán según lo establecido por la empresa.