Arquitecto

De qué se trata

Contactar y calificar los leads provenientes de campañas digitales, redes sociales y otros canales, identificando necesidades, presupuesto, plazos y responsables de la decisión.

Qué vas a hacer

• Contactar y calificar los leads provenientes de campañas digitales, redes sociales y otros canales, identificando necesidades, presupuesto, plazos y responsables de la decisión.
• Conducir reuniones y visitas comerciales para entender el proyecto y orientar al cliente sobre las soluciones que podemos ofrecer. • Presentar y vender servicios de diseño arquitectónico, diseño de interiores e implementación, comunicando con claridad su valor, alcance y condiciones.
• Preparar propuestas técnico-comerciales en coordinación con Diseño, Costos y Proyectos, validando presupuestos y plazos antes de comprometerlos con el cliente.
• Dar seguimiento activo a cada oportunidad, resolver objeciones, negociar dentro de las condiciones aprobadas y concretar cierres.
• Identificar oportunidades para que los clientes que contratan diseño también contraten la implementación.
• Mantener actualizado el CRM con contactos, reuniones, propuestas, próximas acciones y motivos de cierre o pérdida.
• Cumplir los objetivos comerciales y reportar avances, proyecciones de venta y oportunidades de mejora.
• Coordinar la entrega de la información comercial al equipo de proyectos y retroalimentar a marketing sobre la calidad de los leads

Qué piden

• Formación universitaria en Arquitectura.
• Más de 3 años de experiencia en proyectos arquitectónicos y de diseño de interiores. • Experiencia comprobable en venta consultiva de servicios o proyectos del sector, con participación directa en negociación y cierre.
• Conocimiento de las etapas de diseño e implementación y capacidad para interpretar planos, alcances, presupuestos y acabados. • Experiencia atendiendo clientes y gestionando varias oportunidades comerciales simultáneamente.
• Comunicación clara, escucha activa, presentación profesional y seguridad para conducir reuniones y presentar propuestas.
• Proactividad, perseverancia, organización y orientación a objetivos de venta. Esta posición corresponde a un nivel intermedio, con responsabilidad directa sobre oportunidades comerciales.
• No requiere experiencia en jefatura ni dirección de equipos.
• Herramientas que debes manejar
• CRM: registro y calificación de leads, gestión del embudo comercial, programación de seguimientos y reportes.
• Excel intermedio: filtros, fórmulas, tablas dinámicas y seguimiento de cotizaciones e indicadores.
• WhatsApp y redes sociales: atención comercial, seguimiento y contacto profesional mediante LinkedIn, Instagram y Facebook. - PowerPoint o Canva: elaboración de presentaciones y propuestas comerciales.
• Microsoft 365 o Google Workspace: correo, calendario, documentos compartidos y videollamadas.
• AutoCAD y lectura de documentación técnica: revisión e interpretación de planos para comprender y explicar las propuestas. Valoraremos adicionalmente